荷兰华人电信大王的世界宏图

荷兰华人电信大王的世界宏图

曾经华人产业等同于餐馆、杂货店与洗衣店,曾经荷兰华人隐身于城市角落,终日为谋生忙碌不已,尽其所能地不引人注意、不招惹麻烦。但今天,正如唐人街已经成为荷兰大城市不可或缺的景致之一,高耸牌楼旁矗立的电信公司GSM-shop更标志着荷兰华人产业新世代的来临。

如今连锁店遍及全国的GSM-shop,名列荷兰第四大电信公司,新推出的88 Mobile更野心十足地推出自己的电信服务系统,创办人周蔚宗笑着解释他的成功秘诀:“我不用像他们赚那么多,所以可以把价钱压低,把服务做得更好。” 

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掌握电信产业先机
没有富商巨贾的霸气,没有传统商人常见的油腔油气,周蔚宗本人正如他的GSM-shop,外貌平实简单,笑起来甚至显得腼腆,但一谈起他一手创造的电信事业,却尽是精打细算的生意经、企业家的宏伟大梦。1999年,当手机电信刚开始在荷兰起步,不过二十出头、还是学生的周蔚宗从中嗅出了商机,开设了网络商店,不到三个月的时间生意就已经应接不暇,让他决心设立第一家GSM-shop实体店面,四年后转型为加盟店系统,2007年的全盛时期更高达20家。

对周蔚宗来说,GSM-shop以小资本起家,今日却能与各大跨国际电信公司瓜分荷兰市场,靠得绝对不是运气,是对目标市场的深入认识。锁定华人客户群,GSM-shop强调费用低廉、最新手机与优质服务等特点,加上据点多半设立在唐人街等华人聚集区,店长也以华人为主,多年下来独占荷兰华人电信市场,也吸引越来越多的荷兰客户。但随着各大电信系统供应商纷纷设立店面、加入下游市场,荷兰市场渐趋饱和;生意感极佳的周蔚宗因此决定设立自己的电信服务供应系统,正式与各大电信公司一争高下。

 
全球华人的电信网络
以中国人传统的幸运号码“88”为名,88 Mobile以拨打中国超低费率、超高通话品质为主要卖点,在2010年上市后,已超出预期营收回报率:88 Mobile预付卡“发发卡”近期并成功地推进荷兰最重要的药妆连锁店之一Kruidvat。让周蔚宗最引以为豪的,是“发发卡”具备的最新科技,让使用者不需改变或更换芯片卡,就可以自由地转换预付卡至月租方式,而预付卡使用者亦享有一如月租使用者的相同服务。对自己的产品信心满满,周蔚宗已开始在西班牙、意大利等具大华人社群的国家探路,“我们的目标是将88 mobile推广到世界各地的华人市场!”周蔚宗骄傲地说。
 
正是这种在勇于打破既有框架、寻找新生意机会的过人胆识,让他不仅成为荷兰最有前瞻性的企业家之一,更成为新一代华人企业家的领袖人物之一。近期他更大胆买下海牙中国大酒店旁的土地,准备兴建大型商业中心,充作中国与荷兰投资合作的沟通桥梁,组织商业服务团队协助信息交流与服务,并提供实体展售店面。“我听到很多中国商人抱怨说荷兰手续繁杂、耗时费日,我们的目的就是要帮助他们,一到就可以立刻开始商务活动。”
 
创办《中荷商报》
周蔚宗在华人区里还有另一个重要身份,就是他是荷兰最重要的华文报纸《中荷商报》的创办人。他不讳言当初成立《中荷商报》,主要是为了帮手下的电信企业打广告。周蔚宗说“我们每年都有行销的费用,我想与其给别人赚,还不如把这钱拿来办报纸。”求好心切的他,坚持要把报纸办得专业,让读者和广告商都满意,结果《中荷商报》成为这位商场常胜军唯一的赔钱生意。“我在里头赔的钱可以盖栋大别墅了。”他苦笑地说。
 
虽然成立初衷是为自己的企业打广告,但周蔚宗强调《中荷商报》的立场绝不偏颇;针对外界质疑中荷商报与大使馆关系密切,周蔚宗也澄清,《中荷商报》的财务来源全由他一肩承担。大使馆的实际“支持”,据周蔚宗表示,只表现在让《中荷商报》登上中国南方航空公司的荷兰航线,“他们会要求上机前先看过报纸,好几次报纸临时被抽掉了。但要我们更改内容这样的情况还没有。在荷兰我们有言论自由,这点我们绝对会继续坚持下去。”对他来说,最大的苦恼是应付不完的大小颂诉:“我常常想要收起来不做了,但看到那么多人喜欢这份报纸,又只好继续坚持下去。”