“关系”作为一种社会角色期待，在中国尤显重要。游刃中国商界十来年，荷兰人Marc van der Chijs能在中国最敏感的领域之一频频玩新招、创佳绩，他将其归功于自己“关系达人”这一面。
“没有关系就不要在中国做生意······我想拉关系是双向的，不要仅想着拿来，而不想付出。”Marc van der Chijs告诉荷广记者：“我经常给人商业建议，还免费帮一些想在中国做生意的外国人做咨询，有时他们就会带回来一些很有意思的提议。”
中国首家视频分享网站——土豆网就是这么起家的。Marc回忆说，他前往观看上海F1方程式公开赛，与坐在旁边的人聊起天来。“我当时提到了关于建立一个中国播客网站的主意，第二天（8月14日）我们便一起开始了土豆网。”这位同道中人便是土豆网的现任首席执行官王微。
中国化网络
当Youtube、blogger、 推特、Facebook等全球各大网络游乐场被挡在中国网络防火墙之外时，墙内的同类网站反倒因此获得了更多的商机。
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Marc van der Chijs正是中国网络迅猛发展下的新一代外商。他们往往根植于中国本土，对中国市场和商业文化了若指掌，而且有通达的人际关系网络。他们所扶植的商业品牌也往往十分本土化。土豆网对中国市场进行精心测量：“与荷兰网民关注新闻信息和网络商业不同的是，中国网民主要使用网络来寻找免费或经济的娱乐。因此，我们聘请出色的编辑、精心安排主页内容、加入本土的链接功能、邀请中国网络达人来开播客造势。”
Marc否认土豆网的成功得益于Youtube在中国被封锁这一事实。他表示，在2008年Youtube被封锁之前，Youtube在中国的市场份额仅占1%，而土豆当时的市场份额已是50%。而Youtube当时没能称霸中国市场的原因正是缺乏“本土化”，用Marc的话说：“Youtube仅翻译了网站。”
中国商经
与爱抱怨的荷兰人不同的是，在中国成家立业的Marc van der Chijs已习惯了用代理上网，对中国的商业环境也满心积极。“在中国做生意，你就得遵守当地法规。但有时你也必须发挥想象力，比如外国人是不能有所有权的，但你可以通过中国的亲戚、朋友来绕过这一规定。”
Marc认为，在中国经商面临的主要问题是相关法规变换无常。“比如政策突然要求网络公司必须对用户采用实名制登记，我们只有一个月的时间来适应和执行。但至少这些法规适用于所有公司。”
同时，中国的员工成本已不具有绝对的优势，致使此前一段时间，许多外资纷纷转向越南等国或干脆撤回本土。但Marc仍然固守中国：“中国员工的质量比之前真的好很多······问题就是如何找到并留住好员工。”
寻求挑战
谈吐之中，Marc把商界遇到的问题都辩证地转化成自我激励的挑战。土豆网的迅速成长让公司成功融资，2010年8月新加坡政府投资机构淡马锡表示向土豆网投资了3500万美元。Marc见土豆网已颇具规模，决定离开公司，寻求更多的挑战。
Marc将主要的精力投入到荷兰休闲游戏公司Spil Games的中国分公司。由他创立的Spil Games中国分公司在短短5年时间内，旗下的“小游戏”和“游戏中国”等站点不仅成为中国市场的一大赢家，公司还在上海设立了游戏开发中心——臻龙游戏。
在接受采访前两周，Marc在上海开设的一家网络个性化儿童时装网站UnitedStyles.com也刚刚开站，利用顾客的自我设计、网络互动和中国的生产基地来做服装外贸。“这里面不仅涉及到网络技术，还包括生产、质检、物流等环节。在这个过程中我仍然在学习。”
“如果是为了乐趣或者金钱的话，外国人在中国做生意是行不通的。”Marc说：“只有为了挑战，你才能从中成长得益。”
