中国乳品“三聚氢胺风波”和有关“皮革奶”的报道使人们对国内生产厂家的信任度大幅降低，将目光转向国外。
中国乳品“三聚氢胺风波”和有关“皮革奶”的报道使人们对国内生产厂家的信任度大幅降低，将目光转向国外。婴儿奶粉厂商间似乎又应验了荷兰的一句经商俗语：“一人之死，他人之食”。这句话听起来虽然有点残酷，但却不乏一定的道理。
荷兰婴儿奶粉品牌早就立足中国不假 － 两大乳品公司 Nutricia 和 Friesland Campina 都分别在中国生产和销售牛栏和美素牌婴儿奶粉，但中国人现在最想要的是原装进口的荷兰奶粉。许多人看到了商机，纷纷寻找奶源欲出口到中国，却难以如意。牛栏等公司称自己在中国已经拥有了完善的生产和销售渠道，销量也没有因为近年来的牛奶风波而降低，所以公司并不准备向中国出口在荷兰生产的婴儿奶粉。
于是，有人将目光转向代购和网购荷兰原产奶粉，并导致荷兰媒体上一度出现“中国人买空荷兰货架上的奶粉”的报道。牛栏公司甚至在自家网站上登载了增加生产量、保证荷兰国内婴儿奶粉供货的声明。这一状况似乎为荷兰其它乳品品牌走向中国提供了机会。
荷兰原装奶粉远销中国
自称荷兰第三大婴儿食品生产厂家的荷兰乳滨食品公司早就活跃在欧洲和荷兰市场，包括为荷兰几大连锁超市和日用化妆品店自家品牌提供货源以及生产乳滨公司自己的 Bonbébé 牌婴儿奶粉。
2009年，乳滨公司的“婴诺”牌奶粉成为首家在中国大陆特许销售的荷兰原装婴儿奶粉。为赢得中国消费者的注意与信任，公司特别设计了印有荷兰风车、乳牛图案的包装。奶粉以荷兰产鲜奶为原料，采用适合中国婴儿的配方，在荷兰加工生产、包装和密封后出口到中国。
开发市场
公司总监罗伯‧古加尔（Rob Gutjahr）先生称，目前，婴诺奶粉的销售渠道仅限于零售商店、婴儿用品店和网购。上市几年来，他们的产品销量超过预期。目前，公司正在着手与几家大型连锁超市商洽，争取扩大销路。
登上淘宝、谷歌和百度等中文网站，记者发现，尽管网购和介绍荷兰婴儿奶粉者不计其数，牛栏、美素的产品令人目不暇给，但“婴诺奶粉”的搜索结果却少得可怜。原因何在？古加尔先生说：“我们在中国没有做电视广告，对商品的推销渠道主要是商店，就是在商店内向顾客提供有关的产品信息。婴诺目前的销售地区局限性很大…… 我们并没有梦想着能在几年之内走入14亿中国人的视线。中国每年要进口25万吨婴儿乳品，如果我们能获得这块饼干的一个小渣渣，我就很高兴了。”
价格定位
荷兰市场上几家大型乳品公司生产的婴儿奶粉价格稍有差别。如美素标准二段、三段（800克）的定价约为9.25欧元，牛栏标准二段（900克）和三段（850克）为10.59欧元，而乳滨公司的 Bonbébé 牌同段奶粉（800克）标价则近7欧元。
在荷兰的零售店购买奶粉往中国寄，四五罐的邮费就要花上近40欧，再加上进口关税，不难算出应处的价格段。而中文网站出售的一些“原装外国奶粉”，价格之低令人不难猜出品质的真假。
销往中国市场的婴诺牌奶粉标价200元人民币左右，约合22欧元。对于普通中国人来说，这一价格根本超出了他们的承担能力，而这也正是乳滨公司把销售点设在东南部沿海消费能力较高的大城市的主要原因之一。
不难看出，尽管中国消费者对国外原装婴儿奶粉趋之若鹜，但打入中国市场的荷兰奶粉新品牌仍然面临着落户与扎根的挑战。
