世界杰出华商财富荷兰行暨中荷经贸高峰会议将于10月28至29日在荷兰海牙召开。届时来自荷兰和中国的企业界人士将就两国的投资环境，企业文化和商业运营进行深入探讨。值得注意的是，此次会议将有60多家中国企业前来参加，其中又以民营企业为主。因而在很大程度上，这也是一次为中国企业走向荷兰定制的信息交流会。
走出国门是必要
据卓迈国际的郭育芳先生介绍，中国企业走向海外已经有20年的历史了。最早走出国门的是一些国营的物流，运输和贸易公司，之后国营金融和高科技企业也纷纷在海外建立分公司。近些年里，越来越多的民营企业正开始将放眼世界。这种变化并不是企业的革新策略，而是中国经济在成长中不得不经历的必要阶段。
郭先生说，在过去的二三十年里总是中国产品走出去。现在由于生产成本的提高，这种以制造和出口为主的商业模式无法再满足企业需求了。许多民营企业已经完成了原始积累，目前正致力于提高产品质量来竖立品牌。然而这种转型却比想像的更艰难，不仅因为企业经验不足，还因为中国的经济环境尚不成熟，不助于培养品牌市场。要走出这个瓶颈必须走出国门，到市场成熟的西方来实践。
扩张世界属不易
“走出国门”早已被人们叫烂，可在海外成功的中国企业却比例甚小。即使如华为和比亚迪(BYD)之类的跨国公司也是通过市场扩张和贸易来获取成功的，而并非通过树立品牌。郭先生说，中西商业文化的冲突是其中最重要的原因。中国的商业模式向来以成本价格战为主，即使目前企业已经扩张到西方，可品牌模式的形成不是靠扩张一蹴而就的。
在企业扩张的同时，老总们往往把本土的企业文化也移植到了西方，后果是纠纷甚多，处处碰壁。比如中国人做生意讲究人际关系和灵活操作，在法规严格的西欧不仅收效低，还要承担高风险。能将中国企业带进西方的专业服务机构也凤毛麟角。虽有不少机构提供此类服务，可大部分经验不足，少数经验充足的国际机构却自身跟中国文化有隔阂，因而达不到所需的效果。中国企业轻视软性服务也是加深文化隔阂的另一原因。中国企业家们习惯投资地皮房产等实物，却不舍得花钱雇律师或咨询公司，直到发生问题了才想到去用钱解决，往往为时已晚。
并购外企为捷径
投资兼并西方企业是创建品牌的捷径，同时也在很大程度上解决了深入异国市场的困难。据鹿特丹管理学院的约翰慕尔研究员说，从2001年至今共有10家中国公司兼并了荷兰公司或购买了其50%以上的股份。这在近两三年里呈明显递增趋势。并购行业以机械制造，能源，高科技，电子和通讯为主。
约翰慕尔说，由于荷兰地理位置便捷，物流发达，市场规范，同时又规模小，易操作，中国企业想把荷兰作为打入西欧的试验地。如果在荷兰成功了，在其他西欧国家的胜算也要大许多。最典型的例子是李宁公司。李宁在进入荷兰之前从没有走出国门，甚至没有入足美国。正是因为觉得荷兰市场比较有欧洲代表性，尤其与英国和德国两大经济强国较相似，他们才选择荷兰的。
尽管有多家中国企业正式并购了荷兰公司，并购后的运营是否能成功还是一个问号。旁观中国企业在其他区域的海外并购，运营数年后的成功率低于40%。政策风险，文化差异，管理不善，人才缺乏，公关落后皆为导致失败的原因。中国企业在荷兰是否能有突破？实为任重而道远。
